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家具企业如何在消费升级时代“弯道超车”?
发布时间:2017-07-21
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来源:中国家具网
      都说家具行业不好做,但是依旧有一些企业走在前列,并且坚持创新,决意要引领家具行业的发展。尚品宅配可谓是家具行业的先行者,其商业模式、服务模式甚至产品生产模式都堪称行业的代表。
 
       从目前家具行业的产品来看,存在着创新不足、同质化严重的弊端,这也是导致当下家具企业缺乏竞争力的主要原因。同类产品泛滥,已经难以满足如今消费者多元化的诉求。
 
      渠道方面,大多数家具企业仍旧是以地推、门店销售,具备营销策略的企业还会做一下网络推广,但是由于企业对线上渠道的重视不够,导致线上业务开拓进展缓慢。另外,大多数企业也不注重与他人合作,例如线上线下的家装企业、房地产开发销售企业,甚至厨房电器、家电、洁具销售企业。毕竟,家具是家居这个生态中的重要一环,只有与其他环节联合起来,才能形成一个商业闭环,为消费者提供全方位的、从头至尾的包括家具、洁具、家电、饰品、软包为一体的服务。
 
      而眼下,尚品宅配就为行业玩家们树立了典范,从产品与渠道上重塑了家具行业的打法。尚品宅配就为客户提供定制化的家具产品,来获取客户的青睐。而且其提供定制化产品的模式也极为创新,用户只需要上传户型图,尚品宅配就有专门的设计师来提供针对性的空间设计方案,然后将自己生产的家具产品融入其中,最佳利用房屋空间,满足客户的个性化坊间配置需求。
 
      尚品宅配真正做到了从客户需求出发,为客户提供房屋装修方案,搭配上自己生产的家具产品。摆脱了家具企业单纯销售产品的模式,也使得自身能够在市场上更具竞争力。
 
      据前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》的分析,当下我国家具行业的集中度不高,仅有的几家知名企业,在市场上占据的份额非常小,行业集中度不高。
 

图表:家具企业的市场占有率


      行业集中度不高,而且现有的几家龙头企业并没有形成较大的市场影响力。对于其他玩家来说,倒是一个弯道超车的机会。尤其当下正值消费升级,互联网浪潮也为家具企业带来了更多的发展机会,对于企业来说,还需要抓住这一市场机遇。



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